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爱思益:死磕式创业,“笨方法”收获好口碑

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爱思益求职AceOffer距今创业已近四年。
2016年10月初成功获得正念资本天使轮300万融资。
   2017年11月中旬成功获得上海拙朴领投、易赞资本跟投的近千万级PreA轮融资,由青桐资本担任独家财务顾问。
坐在桌子对面的爱思益创始人孙静博颜值颇高,带着一副挺精神的黑框眼镜,看起来像刚刚毕业的90后。但毕业于美国名校的他,两年前舍弃了美国高盛的百万年薪Offer,回国创立了帮助大学生实现职业目标的爱思益。

【企业名片】
爱思益简介
爱思益成立于2014年北京,汇集了各行业授课名师近千人,集中于金融、咨询、四大和更多500强企业。受众群体已覆盖到国内绝大多数知名985、211院校及海外名校,并与北大、清华、复旦等国内知名院校达成战略合作。累计手把手培养了数千名学员成功拿到了各行业知名企业Offer。
【创业过程】
死磕式创业
回想起当年冷启动时候的苦日子,孙静博侃侃而谈。
最初创业起步于北京西直门一处“曲径通幽”的民宅,“当时在小区里,客户要下地铁走很长一段路,有时候客户害怕会叫着男朋友、同学一起过来,但是在家里创业冷启动省钱啊!”
搞定了办公室的问题后,紧随而来的是寻找最初的种子用户,孙静博直言不讳,“就是求着人家给讲课然后要反馈”,至今他仍然记得为了赶上8点到北京良乡大学城上课,他必须四点半起床连续奔波的经历;“那段时间每天坐在五道口的漫咖啡从开业一直熬到他们打烊,帮学生改一份简历只收不到100块钱,但平均每个简历都要改5个小时以上,包括润色修辞、修改格式、拉伸实习经历等等,真的很难忘。”
现在的成绩也得益于这种死磕式“笨方法”,孙静博告诉小饭桌,目前爱思益的获客成本低于同行的原因就在于重视服务,有约30%客户来自口口相传的口碑传播。
【创业团队】
爱思益团队
提到职前教育,很多人脑子里想到的可能是教授写简历、面试技巧,但是孙静博想做的远不止于此,在创办爱思益之前,他先后尝试过另外几种产品路径,做学生版“在行”、实习生求职App、开办线下职前培训课程,但都面临天花板太低的问题,最后找到线上课程+重服务这个最终的形态。
非标准化是职前教育的难点。“职前教育不像K12、语言培训等有现成的资料和教材,仅仅是教给学生修改简历和面试技巧又不够深入无法形成竞争壁垒”,孙静博想到的办法还是死磕。
简单说来是从访谈HR做起,通过与用人单位招聘负责人的访谈反推招聘人才的用人标准形成模型,再去落地课程。这是个慢功夫,目前市场上竞争者寥寥,仍是一片蓝海。
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