遊戲中的真免費模式——訪遊戲蝸牛CEO十三妹
遊戲收費模式應該何去何從？道具收費還是回歸時間收費？這成了一個備受關注的話題，但記者卻看到了一個令人耳目一新的觀點——真免費模式。真免費模式究竟是一種什麼樣的模式？它又如何操作？記者帶著這樣的疑問採訪了這個模式的提出者和實踐者——遊戲蝸牛CEO十三妹先生。
背景資料
十三妹先生是蘇州蝸牛電子有限公司（簡稱遊戲蝸牛）的CEO，他于1993年7月畢業于江蘇省南京師範大學美術系。在上世紀90年代中期，他先後創立了蘇州西部餐飲娛樂有限公司、蘇州星際演藝娛樂有限公司。之後懷揣著締造虛擬世界的夢想，他投身于互聯網行業，與2000年10月成立了遊戲蝸牛，致力於做最好的虛擬世界締造商。公司從成立到現在，相繼有《航海世紀》、《機甲世紀》、《舞街区》、《天子》等遊戲產品面市。
一、真免費模式與遊戲
記者：最近有一些人提出要回歸時間收費模式，而你卻提出了真免費模式，能簡述一下真免費模式嗎？真免費模式就真的是一分錢不花嗎？
十三妹：這個真免費模式是基於虛擬世界研發理念而提出來的，我們認為虛擬世界和現實世界應該是一樣的。在現實世界中有人通過辛勤勞動獲得財富，獲取快樂，有些人因為先天優勢擁有財富直接獲取快樂，而且兩者是可交易轉換的。基於這樣的想法，我們想在虛擬世界中提供這樣一個模式：願意通過自己的努力而獲取財富的可以選擇辛勤勞動的方式獲取虛擬世界內的可交換物品，而有錢的人想更快地獲取快樂就必須付出一定的金錢跟付出勞動的人進行物品交換。
不花錢的人可以通過勞動得到東西，花錢的人與不花錢的人交易，而我們只是在交易過程中收取管理成本和交易成本，這就有點像C to C的交易平臺的模式，只不過我們搭建在網路遊戲中。所以，在這個平臺中，是真的可以一分錢不花的。 <--這句好吸引....-,-
記者：想要花錢的玩家是否要充一些在遊戲貨幣用來購買勞動玩家手中的物品？跟道具收費模式又有什麼***別？
十三妹：是的,在遊戲當中，主要是靠材料和寶石來打造裝備的。而作為遊戲運營商，我們並不提供材料和寶石的買賣，我們只提供金幣充值服務。所以，想通過花錢來獲取遊戲樂趣的玩家就必須要跟打到寶石和材料的勞動玩家交易。當然，這個前提是他也需要向廠商購買一定的金幣。
道具收費模式的主要表現形式是廠家通過直接向玩家出***道具來盈利。而在真免費模式中，玩家付費是為了保證辛勤勞動者的時間和精力的投入，這跟傳統意義上的道具收費有著本質的***別。
記者：你說過真免費模式要保障玩家的最本質的遊戲樂趣和玩家付出的時間、精力的價值。又如何來保障呢？
十三妹：當玩家更多地跟世界互動而不是跟其他玩家互動的時候，我們提供了這種可能，讓這個世界中的人也活躍起來，形成網路遊戲的經濟繁榮。只要存在遊戲中的玩家不想花時間，那麼他們就會花金錢來保障其他勞動玩家的時間和精力。而且，這類玩家肯定是存在的。
記者：那麼，具體到遊戲經濟系統、平衡等的設計有什麼需要注意的地方？
十三妹：這個東西確實比較複雜，和以前的不一樣。我們也在探索中，我們目前所採用的形式也不是最完善的，也希望行業中的同仁們能夠一起來探討這個問題。不過我認為它的核心難點應該是商家利益和玩家利益如何分配的問題。
記者：能否結合自己公司的遊戲，簡述一下真免費模式在其中是怎麼操作的呢？
十三妹：遊戲蝸牛的真免費模式最早是在《航海世紀》中做出的嘗試，每個《航海世紀》的玩家都可以通過自己在遊戲內的行為產生貨幣，然後用這些貨幣購買***類道具和服務產品，遊戲內產出的貨幣可以購買到超過90%以上的增值道具。我們最近新推出的《天子》，玩家通過遊戲內的行為和交易，可以獲得98%以上的增值道具，即遊戲玩家是這個虛擬世界中的主宰者，他們勞動獲得物資、道具，用自己的勞動所得提升自己的能力，當然玩家可以用自己的貨幣去購買其他玩家的物質、道具，***得其所。
二、真免費模式的市場和盈利
記者：據我們瞭解，你曾經說過網***會轉向微盈利時代。
十三妹：這個是肯定的。任何一個高利潤行業最終都會轉向利潤的平衡。
記者：網***盈利的決定權在於玩家手中，這個怎麼理解呢？
十三妹：真免費的本質是要能夠在遊戲世界中實現玩家的互動交易。如果玩家不勞動就沒有網路遊戲的經濟繁榮，沒有網路遊戲的經濟繁榮，坐擁網***的地主也就是遊戲廠商自然就沒有收入了。
記者：真免費模式的遊戲與其他模式遊戲相比，盈利能力如何？它是否會成為一種新的、普遍性的收費模式？還需要從哪方面努力？
十三妹：從目前的情況來看，真免費模式的盈利能力短期內肯定是弱的，但是從長期來看，盈利能力將會很強的，所以真免費模式必然會成為一種新的收費趨勢。我們要做很多方面的努力，但最關鍵最直觀的還是示範作用，只要有企業從真免費中盈利，並獲得巨大成功，自然就會有很多後來者。我希望我們在這方面可以成為第一個吃螃蟹的人。
三、對真免費模式遊戲的展望
記者：真免費模式遊戲未來會怎麼發展？
十三妹：我們認為在網路遊戲的收費模式當中，一般會經歷以下幾個階段：
第一個階段：賣時間。這個比較好理解，它是在網路遊戲發展初期建立起來的，玩家進入遊戲的時間的長短決定開發商的收益。
第二個階段：賣道具。賣道具是在眾多遊戲採用免費運營的運營模式之後出現的新的網游行銷模式，現在已經成為大部分遊戲消費的方式。
第三個階段：部分的使用者生產道具和遊戲內置廣告。遊戲開發商逐步地將遊戲中部分道具的生產以及販賣交到玩家自己手中，同時用網***廣告來彌補部分收入，網***廣告模式就是把虛擬的遊戲空間當作廣告投放地，它的實質是虛擬世界的分眾模式。
遊戲內置廣告雖然被很多商家看好，但由於現階段遊戲內部機制還不是很完善，遊戲內置廣告還沒有被整個社會所認可，所以在未來的很長一段時間，廠商和玩家共同賣道具將與賣廣告並行存在於網路遊戲中。
第四個階段：虛擬世界的形成。隨著社會的發展，遊戲內置廣告被社會所接受。整個互聯網外部形態產生變化，比如生物電腦技術被廣泛應用以及網路傳輸手段和技術的革新等。這個時候做為互聯網開發商將會把遊戲中道具的生產以及販賣完全交到玩家自己手中，從而形成真正意義上的自給自足的社會關係，一個閉合的完整的社會形態形成，虛擬世界由此誕生。
真免費現在正處於第三個階段，他的未來發展方向也必然就是虛擬世界了.
記者：蝸牛一直在提“虛擬世界締造商”的觀點，不知道你怎麼定義真免費模式在虛擬世界中的位置？
十三妹：我們認為真免費模式就是虛擬世界經濟體系的雛形，而蝸牛所做的正是在虛擬世界的理念指引下完成的積累。
